营销与销售之间的区别，并非在于一个高端、一个低端，而是两个人站在不同的位置上。
销售的人坐在客户的对面，他们手里一般都有一份产品方面的资料。他们心里想着如何把眼前的这份单子谈下去。
营销员不一定急于见客户，但他可能首先看目标的市场，客户的需求以及产品应该是如何被接受的。
这两个职位都与成交相关，但不是同一个事情。
有人用现有的产品来找客户，其实客户是谁不重要，是否能卖出去才是重要。
这便是销售的一个典型起点:企业已经拥有产品了，销售就是主动去寻找用户的，介绍，推广，促销，从而推动交易的发生。
销售在意的是眼前的这一次购物。
客户表示预算不足，销售要说明价格；客户拿的准，销售继续沟通;客户会愿意下单的，销售就要把交易做好。
它是直接的，压力也是直直的。
营销的出发点却是目的市场。
它首先问的并非是“我们存在什么可以售卖的东西，而是“有哪些人是需要的”。
客户需要什么，市面上缺少什么东西，产品该如何调整，应当通过什么途径让用户知道并且产生购买的愿望，这些都是营销需要处理的事情。
因此，营销的关键在于客户需要哪些，企业又提供哪些。
销售的关键在于现有的产品具有什么，如何把它卖给适合的用户？
将两者混合在一起工作容易出现拧巴的情况。
如果销售人员仅仅背诵产品的参数，而不管客户到底真正关心的是什么，他就会越说越多，而客户却越讲越远。
营销人员仅仅做漂亮的宣传，但是却不去接触真实的交易。他也可能会把需求的判断错误，把产品的包装弄得很热闹，可是成交却非常少。
营销并不是等待客户来上门。
它也会通过渠道和手段，使用户主动去了解产品，产生兴趣甚至主动地购买。
销售也并不只是硬推。
它需要寻找用户，推广用户的产品，回答疑问，促使用户做出购买决策。
区别在于出发点与着力点，而不是简单主动和被动。
销售是从企业的角度出发的，围绕着现有的产品来进行出售，目的是通过卖出更多的东西来获得利益。
营销应当从目标的市场出发,围绕客户的需求来进行市场营销。目标是使顾客感到满意，并从中获得利益。
用这两个词作为职业选择也不要被名称欺骗。
要做销售，接受主动寻找客户，沟通被拒绝，盯着成交。
想要做营销，需要有市场方面的判断，能够从客户的需求来倒推产品，渠道以及表达的方式。
考证求职或者争取升迁的时候，真正有作用的并非是把定义说得一点都不错，而是要说明白：你所面对的是什么，你手上所拥有的产品能够解决什么样的问题，你打算让客户去购买产品，还是让市场去愿意接受。
分不清楚这一步，即使岗位名称更换得再漂丽，工作也仅仅是将销售与营销搅和在一起。
理解明白了，才能知道自己应该补充产品能力，沟通能力还有市场判断的能力。
