你就算把产品做得很好，消费者心里没有一个明确的位置，那么市场定位就是没有做。
有人花费几千元去考证，在报名的时候只是问能不能拿到证，拿到手之后却发现招聘的岗位不认可，问题通常不只是证书，也在于定位不清晰。
市场定位简单来说就是让目标的顾客知道你是谁，适合谁，还有为什么不选择别人。
它并非是改变产品的名称、改变包装这么简单的事情，而是要让潜在消费者在他们心中占据一个空间。
职业培训也是如此，有的机构把目光聚焦在转行者身上，强调入门的门槛是比较低的；有的是服务在岗的人员，着重突出升迁以及岗位匹配的问题。
两者卖的或许是同类的课程，但定位却不一样。
市场定位的概念来源于营销学界对于消费者认识的研究，其核心并非是企业自己说自己的话，而在于顾客最终是如何理解你的。
企业需要看竞争者占据了什么样的位置，同时还要看顾客最关注产品的哪一种属性，然后决定自己要凸显什么。
只说“品质好”、“服务好”，一般是没有用的，因为每一个竞争者都可以这样说。
你要让人一听就可以分辨。
一种感冒药将白色的药片安排在了白天，而黑色药片则是在了晚上，产品的名称以及广告语都是围绕着这个记忆点来展开的，于是它就和普通感冒的药品拉开了差距。
某汽水则将自己置于“非可乐”位置，强调不含有咖啡因，以避免可乐品牌已占据的认识。
价格也可以作为定位。
同一种方便面，有些品牌被打造成价格便宜，吸引了预算不多的消费者，而有的品牌则将重点放在了品质感方面，接受更高的价格。
功能的定位更加直接。
手机一直在强调拍照的能力，所瞄准的就是很多在意拍照效果的人群，而不是想要去讨好所有的用户。
按照使用者的定位，考验企业是否认清谁真的会买单。
有一家啤酒企业从“啤酒里的香槟”转变为精力旺盛、适合尽情饮用的形象，因为它发现大约三成的狂饮者贡献出了八成的销量，所以广告画面也发生了改变。
按照产品类别来定位，就是让消费者一看到类别就会想到品牌，例如说到快餐，就容易联想到一个知名的连锁品牌了。
对竞争者进行反向的定位，也可以找到缺口，一家炸鸡品牌就是用“鸡肉烹饪专家”来区别另外一家以其标准化服务著称的快餐品牌的。
因此，市场定位并不是把话说完，而是主动放下一部分人，坚持服务一种人。
做产品也一样，选择考证的方向也是一样的，不要被证书越多就越好，首先要看目标岗位是认可什么，自己缺少什么能力，然后再决定这张考证是否值得去考。
